קורס ניהול מערך המכירות

מדוע חשוב לך להשתתף בקורס
במשק תחרותי , דינמי ומשתנה , המתאפיין בתנאים של אי -ודאות , עולה משקלו של מנהל המכירות בהבטחת יציבותו של הארגון בו הוא נמצא. לאור מציאות זו , חובה על מנהל המכירות לרכוש כלים ומיומנויות , שיבטיחו ויחזקו את יכולתו לגרום לתוצאות וליעדים הרצויים והמתוכננים . הקורס יפרוס בפניך מגוון רחב של כלים , מיומנויות ידע , תוך שילוב מרצים מן השורה הראשונה.מטרות הקורס : להקנות למשתתפים כלים לתכנון פעילות מכירה באמצעות צוות אנשי מכירות , וכן ידע ברמה

הטקטית לביצוע פעולה של איתור , מיון וגיוס אנשי מכירות , הדרכתם ,הנעתם והפעלתם לביצועי שיא בקורס תלמד

המעבר מאסטרטגיה שיווקית למכירה אישית
מנהל המכירות - תפיסת התפקיד וסגנון אישי
מקומה של המכירה האישית בתמהיל השיווק
מודיעין עסקי - מערכת המידע השיווקי בשירות מנהל המכירות
התכנון - הכנת תוכנית עבודה, תחזית המכירות, היקף ומבנה כח המכירה, זיהוי לקוחות פוטנציאליים ותכנון כלי בקרה
איתור, מיון וגיוס אנשי מכירות
אימון, חניכה והדרכת אנשי המכירות
הנעת אנשי מכירות לביצועי שיא - תגמולים כספיים, תגמולים פסיכולוגיים, פיתוח אקלים ארגוני ואווירת הצלחה
ביצועים מול יעדים - בקרת הביצועים האישיים של כל איש מכירות, בקרת הביצועים הכוללים של מחלקת המכירות
כלים להתמודדות עם משק בתנאי אי - ודאות האטה כלכלית
כלים לשימור לקוחות בשוק תחרותי
פיתוח יחסי אמון כבסיס להצלחה עסקית
השפעה שכנוע ומו"מ
נהול זמן ושפת גוף


הקורס מיועד

למנהלי מכירות, למנהלי שיווק, למנהלים ולבעלי עסקים בפועל או המתעדים לעסוק בניהול והפעלת אתרי מכירות

מרצים

תמר אמיר
דני בלונדהיים
אבנר ברנע
ורדה שילה
בועז נחמד